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    如果说科健手机是彻底死了，那么熊猫手机就是仅存最后一口气。

    为了能活下去，上个月唐鹏做了一次重要决策，把2004年款的一批41万部库存机，以5000万元的价格就甩卖给了当下在手机市场如日中天的步步高。那36万部手机，当初的制造成本超过3.5亿。

    但是没办法，不卖不行了。

    电子产品这种东西，越是压货越不值钱。再加上熊猫这边财报血亏，不得不卖出包袱，回一口血。

    鲁总没在乎对方的臭脸，毕竟他是胜利者嘛，总要有胜利者的胸怀，笑眯眯的道：“那批货才41万部手机，你们库里应该还有10万部左右的手机吧？还有，我听说熊猫今年新推出的几款手机，销量也都不太好，各大商场和经销商都在大量退货，你们库里应该也囤压了40多万部的手机了吧？”

    唐鹏强忍着怒意，冷冷的讽刺道：“你对我们熊猫的库存状态还挺了解的。”

    鲁总不以为意，好像没听懂，笑道：“这样吧，这单生意也别劳烦二家了，去年的10万部，加上今年积压的40多万部，步步高都吃下了。价格方面也可以谈。”

    唐鹏嘲弄的道：“鲁总打的一手好算盘。”

    “合作嘛，互利互惠。”

    “总共53万部手机，3个亿，步步高拿走。”

    “呵呵，唐总真会开玩笑。”

    鲁总仿佛听到了笑话，频频摇头。

    唐鹏眯起了眼睛，盯着他，“那鲁总以为多少价格合适？”

    鲁总淡淡的道：“最多8000万。”

    唐鹏差点一个大耳刮子扇过去！

    欺人太甚！

    去年的那11万部手机，都是12月才推出的，今年的这42万部手机，除了6万部是去年库存机翻新的直板机熊猫PHS008A+，其他的都是新款上线。

    也就是说，这些手机功能都是当下最主流的，还有一款配置顶级的熊猫T160。步步高收回去，根本不需要拆卸零件，只需要返厂加工，换个外壳，贴上新牌就可以推向市场了。

    结果，这批光是成本价就超过4个亿的手机，步步高只愿意出价8000万，这不就是看着熊猫手机经营惨淡，想落井下石吗？

    “免谈！”

    唐鹏大手一挥，毫不客气的断然拒绝，甩袖就走。

    鲁总却不急不躁，嘴角勾出了一抹得意的笑意，冲着他的背影，懒洋洋的道：“唐总，电子产品更新太快，降价也快。再拖个一两个月，恐怕就不是这个价了。”

    熊猫是老牌的国企电子巨头。

    这种臃肿官僚、管理僵化的国有企业，往往最容易被睿智的民企压榨获利。因为国企的管理者，往往在乎的不是利润、不是市场，而是官位。

    只要送上一笔钱，解了熊猫手机的燃眉之急，保住了唐鹏的位置，多少钱其实都差不多。

    找准了痛点，谈生意很容易。

    现在的手机市场很不景气，有实力吃下这一批货的国产厂商，除了步步高就是波导了。结果今天开会，大家强迫波导毁约，中止和校内网的合作，还不知道要赔多少违约金呢。

    这个时候，如果找波导吃下这批货，他们只会压的更狠。

    步步高才是最佳选择。


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